電商盛世下，貝貝網(wǎng)等垂直電商迎來(lái)新機(jī)會(huì)

雙十一雖然是天貓創(chuàng)造的，但現(xiàn)在已經(jīng)是一個(gè)電商全行業(yè)的銷(xiāo)售節(jié)日了，天貓外的商家也呈現(xiàn)了一片增長(zhǎng)。知名科技自媒體人萬(wàn)能的大熊就表示，很多跡象表明，很多垂直電商領(lǐng)域機(jī)，開(kāi)始出現(xiàn)了新的機(jī)會(huì)，比如母嬰電商貝貝網(wǎng)。

(以下分析來(lái)自知名科技自媒體人萬(wàn)能的大熊)

電商之變，從行業(yè)垂直到用戶垂直

中國(guó)電商兩大巨頭是阿里和京東，在阿里和京東之后，其實(shí)還是有一個(gè)第二梯隊(duì)，包括唯品會(huì)、蘑菇街、貝貝網(wǎng)和蘇寧易購(gòu)也都表現(xiàn)的還不錯(cuò)，大家各自在自己的領(lǐng)域找到了存在的價(jià)值，但唯品會(huì)、蘇寧易購(gòu)等趨于穩(wěn)定，而一些新晉電商比較有沖勁兒，比如貝貝網(wǎng)近兩年正在快速發(fā)展，這樣說(shuō)明了行業(yè)集中到了一定的程度，而新的機(jī)會(huì)也在孕育。

貝貝網(wǎng)可以說(shuō)是近兩年來(lái)的一個(gè)電商現(xiàn)象，只是之前在唯品會(huì)的光芒下，沒(méi)有得到足夠的重視。這家看似是母嬰電商的企業(yè)在兩年就做到了銷(xiāo)售額過(guò)四十億，如果在今年內(nèi)實(shí)現(xiàn)其百億目標(biāo)，那么就超過(guò)了唯品會(huì)的發(fā)展速度，甚至將超過(guò)京東的發(fā)展速度。其實(shí)還是非常值得注意的新現(xiàn)象，去年雙十一，貝貝網(wǎng)非母嬰商品銷(xiāo)售額較平時(shí)暴增20倍以上，85%的交易源自非標(biāo)品，95%的交易源自移動(dòng)端，而貝貝網(wǎng)的逆勢(shì)崛起，則驗(yàn)證了自己不一樣的垂直邏輯，即圍繞媽媽人群打造移動(dòng)購(gòu)物入口。

易觀認(rèn)為媽媽人群掌握著家庭80%以上的購(gòu)物決策權(quán)，服務(wù)好這個(gè)人群就能找到新的電商出口，貝貝網(wǎng)張良倫認(rèn)為每一個(gè)媽媽背后都代表著一個(gè)家庭，她們的購(gòu)物需求從母嬰延伸到了自己和家庭，貝貝網(wǎng)希望服務(wù)好這部分人群，以獲得新機(jī)會(huì)。雙十一非母嬰品類(lèi)的增長(zhǎng)也讓貝貝網(wǎng)“媽媽經(jīng)濟(jì)”初見(jiàn)成效。

從母嬰電商到平臺(tái)電商，兩個(gè)決策助長(zhǎng)新機(jī)會(huì)

貝貝網(wǎng)一看名字就知道是做母嬰電商的，其實(shí)也確實(shí)如此，這家公司的起步就是從垂直母嬰電商做起來(lái)的。其實(shí)中國(guó)做母嬰的電商也很多，為什么貝貝網(wǎng)就能在今天還繼續(xù)保持增長(zhǎng)甚至進(jìn)入電商的第二陣營(yíng)呢?這里面我覺(jué)得原因有兩個(gè)，第一，貝貝網(wǎng)抓住了移動(dòng)紅利。從一開(kāi)始貝貝網(wǎng)就是移動(dòng)端的購(gòu)物商城，并沒(méi)有在PC端浪費(fèi)太多精力，這在三年前還是非常先進(jìn)的。這個(gè)空白期的把握，使得貝貝網(wǎng)搶到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)電商的紅利，而其他平臺(tái)則在移動(dòng)端的轉(zhuǎn)型上，大費(fèi)周折。

貝貝網(wǎng)的切入點(diǎn)也非常準(zhǔn)確，主打母嬰電商，這其中又選擇了非標(biāo)品，就算是雙十一數(shù)據(jù)，我們也可以看到非標(biāo)品占據(jù)了85%的份額。非標(biāo)品的選擇至關(guān)重要，之后的垂直電商比如跨境電商的競(jìng)爭(zhēng)基本都是標(biāo)品的競(jìng)爭(zhēng)，這使得不少人都在價(jià)格戰(zhàn)中敗下陣來(lái)。這兩點(diǎn)重要抉擇讓貝貝網(wǎng)獲得了高速的發(fā)展，成為母嬰電商當(dāng)之無(wú)愧的老大，月活是后九名的和，這個(gè)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)非常大了，所以貝貝網(wǎng)也開(kāi)始進(jìn)行了自己新的轉(zhuǎn)型，基于7000萬(wàn)媽媽用戶，貝貝網(wǎng)開(kāi)始進(jìn)軍平臺(tái)電商。

深度滿足用戶需求

其實(shí)垂直電商一直存在，包括最早的當(dāng)當(dāng)，也算是賣(mài)書(shū)的垂直電商，而后來(lái)出現(xiàn)了凡客、樂(lè)淘之類(lèi)的垂直電商，這些垂直電商最終都沒(méi)有走到最后。大家往往都面臨一個(gè)重要的問(wèn)題，不擴(kuò)品類(lèi)被巨頭擠死，擴(kuò)品類(lèi)則可能因?yàn)槠放葡♂屵€是無(wú)法和巨頭競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)然，那個(gè)時(shí)代的電商競(jìng)爭(zhēng)主要是流量之爭(zhēng)，而且這些品牌做得都是標(biāo)品。貝貝網(wǎng)創(chuàng)始人張良倫非常清晰的看到這不是簡(jiǎn)單的擴(kuò)品類(lèi)的問(wèn)題，而是如何滿足用戶的多元化需求的問(wèn)題。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和PC互聯(lián)網(wǎng)有一個(gè)最大的差別往往被很多人忽視，那就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)個(gè)體時(shí)代，PC互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)流量時(shí)代，如果用流量的思維去做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，最終肯定是失敗告終，這也是為什么那些用標(biāo)品打價(jià)格戰(zhàn)的沒(méi)有活到最后的原因。所以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)電商的核心還是用戶的深度運(yùn)營(yíng)，在這一點(diǎn)，張良倫提出了兩點(diǎn)寶貴經(jīng)驗(yàn)。一個(gè)是二三線消費(fèi)市場(chǎng)出現(xiàn)的小品牌機(jī)會(huì)，那里的媽媽用戶相對(duì)于一線城市更為活躍，新品牌接受程度更高，這是一個(gè)值得關(guān)注的機(jī)會(huì)。另一個(gè)則是場(chǎng)景化購(gòu)物的機(jī)會(huì)，這個(gè)機(jī)會(huì)其實(shí)也被很多大電商認(rèn)同，基于內(nèi)容、互動(dòng)社區(qū)以及基于買(mǎi)手的精選貨架的場(chǎng)景式購(gòu)物受到大家的歡迎，今年天貓還做了VR購(gòu)物，也表明了這個(gè)趨勢(shì)。這兩點(diǎn)是大家進(jìn)行電商創(chuàng)業(yè)可以關(guān)注的點(diǎn)，因?yàn)閺倪@兩點(diǎn)出發(fā)，你還有機(jī)會(huì)和巨頭競(jìng)爭(zhēng)。

電商發(fā)展到今天，硬件基礎(chǔ)和信用體系已經(jīng)非常成熟，機(jī)會(huì)往往不是出現(xiàn)在電商本身，而是出現(xiàn)在對(duì)用戶需求的解讀和對(duì)供應(yīng)鏈的再造。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)給了小公司一個(gè)不錯(cuò)的護(hù)城河，如果思路正確，垂直領(lǐng)域還是有很大的機(jī)會(huì)的。