千團(tuán)大戰(zhàn)再現(xiàn)社區(qū)團(tuán)購 下一個(gè)“拼多多”會(huì)在這里誕生嗎？

近些年，社區(qū)團(tuán)購領(lǐng)域獲得資本市場(chǎng)青睞，十薈團(tuán)、你我您、食享會(huì)、呆蘿卜、鄰鄰壹、考拉精選等企業(yè)都相繼獲得風(fēng)投機(jī)構(gòu)的融資。社區(qū)團(tuán)購并不是一個(gè)新物種，但它能在資本市場(chǎng)不是很景氣的大環(huán)境下，還能贏得投資機(jī)構(gòu)的青睞，足以說明資本市場(chǎng)看重社區(qū)團(tuán)購未來的發(fā)展?jié)摿Α?/span>

資本的火熱是否能讓社區(qū)團(tuán)購迎來發(fā)展的春天？借助微信這個(gè)流量超級(jí)入口，社區(qū)團(tuán)購更接近用戶，也更接地氣，低門檻低成本也讓不少初創(chuàng)企業(yè)紛紛涉足這個(gè)領(lǐng)域。但它要想獲得更大的發(fā)展空間，目前受限于哪些因素制約？未來社區(qū)團(tuán)購能有機(jī)會(huì)出現(xiàn)下一個(gè)拼多多嗎？

社區(qū)團(tuán)購掀資本熱潮風(fēng)投機(jī)構(gòu)紛紛看好  借微信流量眾多社區(qū)團(tuán)購企業(yè)脫穎而出

拼多多成功上市，證明社交電商仍然是有發(fā)展機(jī)會(huì)，只要精準(zhǔn)的抓住用戶群體，成為這一領(lǐng)域的獨(dú)角獸絕對(duì)有可能。最近社區(qū)團(tuán)購賽道異常活躍，雖說它并不算正統(tǒng)的電商平臺(tái)，但它跟電商相比，運(yùn)營模式更為輕。它的經(jīng)營模式很簡單，以社區(qū)為中心，尋求團(tuán)長，由團(tuán)長在微信群里組織銷售，由平臺(tái)提供供應(yīng)鏈、物流倉儲(chǔ)及售后支持。

社區(qū)團(tuán)購模式能快速的接近線下用戶，同時(shí)憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品實(shí)惠的價(jià)格，迅速在社區(qū)內(nèi)積攢好口碑，吸引越來越多的熟人用戶加入到社區(qū)團(tuán)購群。正是由于社區(qū)團(tuán)購這一商業(yè)模式具有貼近用戶短期內(nèi)產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益的前景，短短幾個(gè)月時(shí)間，就有不少的社區(qū)團(tuán)購企業(yè)紛紛獲得風(fēng)投機(jī)構(gòu)的融資。

社區(qū)團(tuán)購電商“十薈團(tuán)”近日宣布獲得 1 億人民幣融資，資方包括真格基金、啟明創(chuàng)投和愉悅資本

社區(qū)生鮮電商“呆蘿卜”近日完成了千萬級(jí)美元天使輪融資，本輪資方暫不做透露。

社區(qū)社群平臺(tái)「鄰鄰壹」已完成數(shù)千萬元種子輪融資，資方為紅杉資本中國基金。

社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)“考拉精選”近日完成 2000 萬元天使輪融資，由銀河系創(chuàng)投領(lǐng)投。

社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)食享會(huì)宣布完成1億元人民幣A輪融資，險(xiǎn)峰旗云基金領(lǐng)投，心元資本跟投。

社區(qū)團(tuán)購模式之所以能火起來，一方面是它借助微信這個(gè)超級(jí)流量入口讓它有了龐大的用戶基礎(chǔ)。通過微信群、小程序等工具與小區(qū)用戶建立連接、互動(dòng)，能方便、迅速找到用戶。相對(duì)于其它電商平臺(tái)面臨獲客成本居高不下的窘境，社區(qū)團(tuán)購的獲客成本就低了很多，而且很容易靠群用戶獲得數(shù)量不少的訂單。另一方面，是它借助社區(qū)這個(gè)穩(wěn)定的場(chǎng)景，同時(shí)利用熟人關(guān)系，很容易讓用戶實(shí)現(xiàn)裂變。正是這種不可估量的發(fā)展趨勢(shì)，推動(dòng)社區(qū)團(tuán)購越來越受資本市場(chǎng)青睞。

站在用戶角度，社區(qū)團(tuán)購模式能讓用戶享受到更多種類豐富的生活產(chǎn)品，如高頻剛需的海鮮，價(jià)格實(shí)惠又原材料新鮮。站在商家角度，利用社區(qū)團(tuán)購能幫商家省去節(jié)省一定物流成本，同時(shí)還能幫助快速銷貨。社區(qū)模式的興起可謂是一舉多得，雖說確實(shí)能讓不少初創(chuàng)企業(yè)獲益，但從長遠(yuǎn)來看，要想實(shí)現(xiàn)更大的發(fā)展未來遇到的風(fēng)險(xiǎn)也不小。

社區(qū)團(tuán)購門檻低成本低引初創(chuàng)企業(yè)扎堆  初嘗甜頭雖易但未來面臨風(fēng)險(xiǎn)也大

社區(qū)團(tuán)購為何能吸引越來越的企業(yè)擠進(jìn)這個(gè)賽道，除了獲客成本低，運(yùn)營成本低之外，最關(guān)鍵的就是在于它能快速實(shí)現(xiàn)盈利。據(jù)億歐報(bào)道：“社區(qū)團(tuán)購3個(gè)月左右就會(huì)形成正現(xiàn)金流及盈利，擴(kuò)張迅速。投資少、見效快，適合投資人的口味，即使做不成大平臺(tái)，財(cái)務(wù)投資回報(bào)率也可觀。”

目前普遍完成A輪的社區(qū)團(tuán)購企業(yè)只是初步證明了模式的可行性，但社區(qū)團(tuán)購要想獲得更加長遠(yuǎn)的發(fā)展，未來可能面臨不少的風(fēng)險(xiǎn)跟挑戰(zhàn)，主要集中在以下幾個(gè)方面。

其一，要想實(shí)現(xiàn)大規(guī)?；?，企業(yè)將面臨嚴(yán)峻的物流跟供應(yīng)鏈的壓力

目前的社區(qū)團(tuán)購還處于起步階段，布點(diǎn)社區(qū)的單量還沒有呈現(xiàn)爆發(fā)增長，而有限的單量可以讓平臺(tái)送貨車輛停在社區(qū)的任何一個(gè)地方，收貨后的寶媽也能在短時(shí)間內(nèi)將商品分發(fā)給用戶。但是一旦規(guī)模增大，物流供應(yīng)鏈就要能及時(shí)跟得上，對(duì)于企業(yè)來說，短時(shí)內(nèi)并不能自建一個(gè)龐大的物流體系，同時(shí)供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的效率肯定也很難保證。

其二，各地區(qū)社區(qū)團(tuán)購都在發(fā)力，在短期內(nèi)加快城市拓展速度并不易

社區(qū)團(tuán)購的發(fā)展模式很容易讓它在本地社區(qū)取得成效，但是對(duì)于企業(yè)來說能否搶先一步加快在各城市拓展也變得尤為重要。每個(gè)地區(qū)的社區(qū)團(tuán)購估計(jì)已經(jīng)有了一定的規(guī)模，用戶粘性應(yīng)該也較為穩(wěn)固，外來品牌也許很難在短期內(nèi)在全國三四線城市拓展一定量的社區(qū)團(tuán)購群。同時(shí)要想擴(kuò)大規(guī)模，背后也需要企業(yè)有一定的資金、資源、渠道優(yōu)勢(shì)，這就需要社區(qū)團(tuán)購企業(yè)有自己的特色吸引到更多融資。

其三，每個(gè)社區(qū)的群運(yùn)營及管理能力能否都能得到質(zhì)量保證存疑

社區(qū)團(tuán)購的運(yùn)營離不開團(tuán)長對(duì)于微信群的用心經(jīng)營，畢竟他們是這個(gè)群的核心人物，也是社區(qū)團(tuán)購想要實(shí)現(xiàn)更大訂單的關(guān)鍵人物。一旦出現(xiàn)團(tuán)長對(duì)于微信群的不上心，甚至是不積極，有可能就能輕易流失一個(gè)小量的用戶群體。因此，社區(qū)團(tuán)購是否能夠保證旗下每個(gè)群運(yùn)營的管理能力都能服務(wù)好用戶，這還是存有一定變化的。

其四，一旦BAT巨頭對(duì)社區(qū)團(tuán)購攪局，社區(qū)團(tuán)購創(chuàng)業(yè)者面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力可想而知

當(dāng)下BAT對(duì)于新零售格外看重，在線下已經(jīng)布局了各種實(shí)體店計(jì)劃，社區(qū)團(tuán)購雖說還沒有被它們當(dāng)作發(fā)展的重點(diǎn)，但很難保證它們不會(huì)入局。一旦社區(qū)團(tuán)購模式未來的發(fā)展規(guī)模、融資計(jì)劃都真正走上正軌，時(shí)機(jī)成熟，也許BAT就會(huì)重點(diǎn)發(fā)力社區(qū)團(tuán)購搶奪市場(chǎng)。它們?cè)谫Y源、渠道、資金上都比社區(qū)團(tuán)購企業(yè)更占優(yōu)勢(shì)，這給廣大的社區(qū)團(tuán)購創(chuàng)業(yè)者的壓力可想而知。

社區(qū)團(tuán)購面臨的風(fēng)險(xiǎn)不容小看，但社區(qū)團(tuán)購吸引不少風(fēng)投機(jī)構(gòu)的青睞，在資本的推動(dòng)下這個(gè)領(lǐng)域有可能出現(xiàn)下一個(gè)拼多多嗎？

社區(qū)團(tuán)購短期內(nèi)出現(xiàn)下一個(gè)拼多多還很難  要想成為獨(dú)角獸物流供應(yīng)鏈將是重點(diǎn)

當(dāng)下社區(qū)團(tuán)購只是小荷才露尖尖角，要想短期內(nèi)就快速壯大，誕生下一個(gè)拼多多還是很難，畢竟它的體量跟規(guī)模短期內(nèi)很難像拼多多一樣在三四線城市吸引那么龐大的用戶群體。對(duì)于社區(qū)團(tuán)購來說未來的發(fā)展商機(jī)還是很大，做好下面幾個(gè)方面還是有可能出現(xiàn)這個(gè)領(lǐng)域的獨(dú)角獸。

1、  社區(qū)團(tuán)購企業(yè)要將自身的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)打好，供應(yīng)鏈效率至關(guān)重要

俗話說打好根基才不容易倒，對(duì)于社區(qū)團(tuán)購企業(yè)來說，物流跟供應(yīng)鏈就是它們未來長遠(yuǎn)發(fā)展很重要的基石。企業(yè)需要有較強(qiáng)的后臺(tái)，有倉配資源，有直采等供應(yīng)鏈資源運(yùn)作能力，這樣才能保證隨著配送規(guī)模的增加，它們能夠統(tǒng)倉統(tǒng)配，既能保證效率又能實(shí)現(xiàn)成本最優(yōu)。未來企業(yè)要舍得投入資金自建物流平臺(tái)，用快速高效率來更好的服務(wù)用戶。

2、  產(chǎn)品仍然是吸引社區(qū)用戶的重點(diǎn)，好產(chǎn)品用品質(zhì)說話

對(duì)于用戶來說，社區(qū)團(tuán)購的產(chǎn)品才是真正吸引他們?nèi)肟拥囊蛩?，愿意在社區(qū)團(tuán)購上買產(chǎn)品，也正是看中了這些產(chǎn)品既能滿足他們的生活所需，又能保證質(zhì)量。因此企業(yè)要嚴(yán)格把關(guān)對(duì)于產(chǎn)品的篩選，確保用戶收到真正物美價(jià)惠的產(chǎn)品。同時(shí)對(duì)于一些剛需產(chǎn)品，如生鮮、水果企業(yè)要能對(duì)用戶做到保鮮又保量也是很關(guān)鍵。

3、  社區(qū)團(tuán)購模式易復(fù)制，團(tuán)隊(duì)則不然，重視每個(gè)社區(qū)的群運(yùn)營成員。

要提高社區(qū)團(tuán)購的團(tuán)長運(yùn)營單個(gè)社區(qū)用戶的能力，他們的積極活躍是讓群成員也對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣的關(guān)鍵。團(tuán)長要有與用戶的互動(dòng)能力，能判斷準(zhǔn)適銷商品。只有他們維護(hù)好自己的群成員，自然能吸引更多用戶主動(dòng)入群。因此，企業(yè)應(yīng)該要管理好這批團(tuán)長，既要給與他們一定的利益回報(bào)，又要讓他們努力維護(hù)好群。他們服務(wù)好了用戶，自然也能讓用戶實(shí)現(xiàn)裂變，挖掘更多潛在用戶。

對(duì)于廣大的社區(qū)團(tuán)購初創(chuàng)企業(yè)而言，當(dāng)下借助微信流量紅利確實(shí)讓它們嘗到了一些甜頭，但要想成為這個(gè)領(lǐng)域的佼佼者，成為下一個(gè)拼多多，未來比拼的還是更好的組織、運(yùn)營能力，更快的物流、更有效率的供應(yīng)鏈。最終誰能成為社區(qū)團(tuán)購領(lǐng)域的獨(dú)角獸？我們拭目以待。